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Asesora Inmobiliaria
Según nuestra experiencia, el tiempo puede variar según varios factores clave. Sin embargo, si el inmueble está correctamente valorado, es posible encontrar un comprador en tan solo un día, no porque el piso esté barato, sino por cómo está el mercado actualmente y la alta demanda existente. Además, si el comprador dispone del dinero al contado, la firma de la escritura pública podría realizarse en dos días.
Para entender la rapidez con la que se mueve el mercado, la industria utiliza un término clave: la “Venta Exprés”. Una Venta Exprés se define como aquellas propiedades que encuentran comprador en menos de siete días (una semana) desde su publicación. A nivel nacional, este fenómeno se ha mantenido constante, representando cerca del 13% de las operaciones totales. Esta métrica funciona como un termómetro que mide el apetito de la demanda y la liquidez de los activos inmobiliarios en una zona.
En este artículo, te explicamos en detalle los dos factores que determinan el tiempo de venta de un piso: el tiempo para encontrar un comprador y el tiempo hasta la firma de la escritura pública.
En nuestra inmobiliaria en Madrid, el tiempo medio para encontrar un comprador es de 2 semanas, y la firma de escritura pública se realiza en uno o dos meses. Esto se debe a que, antes de comenzar con la comercialización de cada propiedad, realizamos un estudio exhaustivo del mercado para proponer un precio realista basado en las condiciones actuales, además, contamos con una amplia base de datos de potenciales interesados, a quienes contactamos inmediatamente cuando tenemos un inmueble disponible para publicar.
El vendedor siempre tiene la última palabra y decide el precio final de publicación, pero cuando nuestros clientes escuchan nuestra explicación sobre el precio de mercado real, el proceso de venta se simplifica notablemente. Es importante entender que hay una gran diferencia entre vender a un precio justo y competitivo y “regalar” el piso. Este último suele ser uno de los miedos más comunes de nuestros clientes.
Aunque los precios están subiendo, los compradores suelen dedicar al menos media hora al día para revisar las propiedades que cumplen con sus requisitos. Con el tiempo, se familiarizan con los pisos que llevan más de un mes a la venta y saben qué precios son razonables y cuáles no. Además, cada comprador tiene necesidades y urgencias diferentes. A veces, puede surgir un comprador que necesite adquirir un piso de forma urgente, por ejemplo, porque no tenga dónde vivir, y esté dispuesto a pagar el precio que sea. Sin embargo, esta situación es bastante rara y no se presenta con frecuencia.
Nuestra estrategia de venta ideal comienza fijando el precio deseado y, durante la primera semana, analizamos la respuesta del mercado. Si no conseguimos al menos 10 interesados, es una señal clara de que el precio no está alineado con el mercado. En ese caso, aplicamos una rebaja progresiva hasta encontrar el precio adecuado para que la venta se realice rápidamente. Es importante destacar que, en todo momento, el vendedor tiene el control total y decide el precio final y los ajustes que considere necesarios.
Además, jugamos estratégicamente con las alertas de Idealista, lo que nos permite captar la atención de los clientes más interesados, aquellos que realmente tienen potencial de compra. Esto nos ayuda a generar una mayor visibilidad y atraer a los compradores más cualificados.
Nuestra misión es vender tu piso al mejor precio posible, pero también asegurarnos de que no se quede en el mercado más tiempo del necesario. Con nuestra experiencia y estrategia, te ayudamos a tomar las decisiones más acertadas para que la venta se realice de manera exitosa y sin demoras innecesarias.
El tiempo necesario para llegar a la firma de escritura pública tras encontrar un comprador depende de diversos factores, como la forma de pago del comprador y la preparación de la documentación necesaria para la venta.
Estos son los plazos habituales y lo que debes tener en cuenta:
Cuando el comprador requiere una hipoteca, el plazo puede extenderse a 30 o incluso 60 días, ya que intervienen factores adicionales:
Si estás considerando vender tu piso en Madrid, es importante saber que, además del tiempo necesario para encontrar un comprador y cerrar la venta, también tendrás que tener en cuenta los plazos para el pago de los impuestos al vender una vivienda en Madrid.
En Templo Consulting, nos aseguramos de que tengas toda la información necesaria para tomar decisiones informadas durante el proceso de venta.
El IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas) en la venta de un inmueble se paga en el año siguiente a la transacción, durante la declaración anual de la renta. A continuación, te explicamos cómo funciona:
Plazo para declarar y pagar el IRPF:
La venta de un piso debe incluirse en la declaración del año en que se realizó la transacción. El pago del IRPF se efectúa en el momento de la liquidación de dicha declaración, que suele presentarse en el año siguiente a la venta.
Retención del 3% en la venta a no residentes:
Si el vendedor no reside en España, el comprador está obligado a retener el 3% del precio de compraventa del inmueble y a ingresarlo en el plazo de un mes desde la fecha de la venta, mediante la presentación del modelo 211 ante la Agencia Tributaria.
La plusvalía municipal en Madrid, llamada oficialmente Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana, es un impuesto que se debe pagar siempre que se realice una transmisión de una vivienda, ya sea intervivos (compraventa o donación) o mortis causa (herencia).
Por mortis causa (herencias):
El plazo para pagar la plusvalía municipal en caso de herencia es de 6 meses desde la defunción del titular del inmueble. Este plazo puede ampliarse otros 6 meses adicionales, siempre que se haya solicitado dentro de los primeros 6 meses.
Por venta (compraventa):
En caso de venta del inmueble, el plazo para liquidar la plusvalía municipal es de 30 días naturales desde la fecha de la escritura de compraventa.
El IBI (Impuesto sobre Bienes Inmuebles) es un impuesto anual que se paga al ayuntamiento. En Madrid, los plazos de pago suelen ser entre junio y noviembre, pero es importante revisar el calendario fiscal específico de cada año en el municipio.
El Ayuntamiento de Madrid ofrece varias opciones de pago para el IBI:
Pago a la Carta (PAC):
Puedes pagar el IBI en 9, 5, 3 o 2 plazos, con una bonificación del 5% en el importe de la cuota a pagar.
Sistema Especial de Pago (SEP):
Puedes pagar el IBI en 2 plazos, con una bonificación del 3,25% en el importe de la cuota.
Aplazamiento o fraccionamiento de deudas tributarias:
Si la deuda del IBI supera los 300 euros, puedes solicitar el aplazamiento o fraccionamiento. El pago puede ser trimestral o semestral, con un máximo de 1 año para el aplazamiento y hasta 24 meses para el fraccionamiento.
El Ministerio de Hacienda establece que si la vivienda adquirida como vivienda habitual se vende antes de cumplir 3 años, no se considerará como tal. En este caso, será necesario tributar por las ganancias patrimoniales en el IRPF.
El mismo día de la firma en la notaría, tanto los compradores como los vendedores reciben una copia simple de la escritura. Sin embargo, las escrituras originales se recogen en un plazo aproximado de 15 días.
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